中小型租赁公司，若何在细分范畴市场找到本身的保存之道？ www.6300.net 2019-11-23中国工程机械信息网
跟着近几年高空车租赁市场的蓬勃成长，涌出一批实力雄厚的年夜型租赁公司。足够的资金撑持，壮大的收集笼盖能力。。。。。对那些中小型租赁公司来讲这些都是在短时候内难以企和的优势。若何在剧烈的竞争情况中求成长？今天让我们一路来看下美国成熟市场的中小型租赁公司是若何找到本身的保存之道的。
位在休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司一向以来致力在小型市场的成长，公司做得风生水起，他们所触和的范畴良多年夜型租赁公司都不会赐与太多斟酌。该公司成立70多年来，营业规模笼盖的年夜多是地区广漠、生齿希少的处所，包罗南达科它州和怀俄明州，爱荷华州和明尼苏达州的部门地域。
公司总部位在生齿密集的阿拉斯加州，而其位在沃特敦镇（Watertown）的分公司，那边的生齿唯一2万。“我们是小水池里的年夜鱼” 苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司的发卖员拉里·卡尔姆斯高傲地说道。
苏福尔斯坦(Stan S.D)不像那些年夜的租赁公司具有数以万计的租赁机队，但即使如斯，该公司依然有可不雅的装备库存，包罗100多台超年夜载重高空功课平台和450台剪式起落平台，此中年夜部门都是吉尼品牌。苏福尔斯坦(Stan S.D)具有70多年行业经验，他们领会市场，晓得若何为客户进行平常的备货，和在岑岭时若何姑且调剂车队，以知足客户不时之需。
保存之道一：连结充实和透明的沟通
苏福尔斯坦(Stan S.D)介入了沃特敦镇（Watertown）一个新的公共举措措施项目扶植。具有三十多年实地作战经验的卡尔姆斯知道若何知足承包商的租赁营业需求。连结充实的沟通是成功知足小城镇年夜型项目装备需求的要害。他说道：“从治理层到发卖团队到办事运营团队和卡车运输部分，每一个人都必需对项目进展连结高度的透明，这让我们在竞争中处在领先地位。”
保存之道二：提早预备 做好打算
该公司在公共举措措施项目最先前一年就着手进行预备，以确保可以或许知足项目承包商在材料、装备和办事等方面的需求。这个项目占地面积跨越25万平方米。据粗略统计，扶植这个项目需要用失落1,800个灯具、410千米的电缆，和耗时54,000个工时。
保存之道三：高效力的机队运营治理
在全部项目扶植时代，需要年夜约一百多台的高空功课装备来连结项目正常进行。这超越了沃特敦镇（Watertown）分公司现有的装备库存，分公司也同时需要知足其现有客户群其它项目标需要。
卡尔姆斯注释说：“我们需要清晰地知道四周还哪些装备可以调配，和若何地把刚从工地拉回的租赁装备以最快的速度运到下一个工地。荣幸的是，吉尼有资深的售后的办事团队， 为我们供给了很好的“装备预租赁” 咨询办事息争决方案。那时在距离沃特敦镇（Watertown）160千米处有一个价值6亿美元的年夜豆加工场的项目行将竣事，公司在那边有年夜约75台装������备。从放置装备撤场，检验到投入新的公共举措措施项目扶植，我们仅用了几天时候。
保存之道四：供给当地化的办事撑持
固然苏福尔斯坦(Stan S.D) 公司可能没有像全国性年夜型租赁公司有那末年夜的机队范围，但卡尔姆斯深信，为客户供给敏捷和时的办事是制胜要害。面临细分租赁市场客户多样化的需求，供给当地化的办事让苏福尔斯坦(Stan S.D)博得了更多的项目。
卡尔姆斯说：“ 我们必需加倍尽力地工作，才有机遇博得具有年夜项目承包商的信赖。分歧在那些年夜型租赁公司，苏福尔斯坦(Stan S.D) 的怪异优势就在在供给当地化的售后手艺撑持、办事撑持，在沃特敦镇（Watertown）公共举措措施项目中，我们还在本地设立了租赁店，以更快的响应速度知足客户需求。”
比拟在美国、欧洲等成熟的市场，中国的高空功课平台租赁行业还处在早期成长阶段。市场需求的延续增加，竞争势态的进一步加重，若何按照租赁公司本身的实力和市场开辟能力，避免盲目性的扩大，和若何经由过程本身独具优势的渠道，开辟更多高利润、低风险的客户。这些都是值得我们去思虑和切磋的问题。
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