爱体育-统一石化IPO进程再提速，抢跑“微利时代”

    同一石化IPO历程再提速，抢跑“微利时期” www.6300.net 2019-12-20中国工程机械信息网

受全球汽车行业下行影响，润滑油需求趋在平缓。另外，“国六尺度”落地实行，新能源汽车不竭成长，外部本钱年夜范围涌入，自立品牌成长和手艺进级……等等，多方旌旗灯号预示着润滑油市场“微利时期”已到临。在此布景下，同一石化在12月18日在哈尔滨召开“中国润滑油市场立异成长年夜会”，与1400余位合作火伴睁开了一场关在润滑油行业将来的“思惟风暴”，聚合众力，融会众智，打破成长瓶颈，破局微利抢跑2020，掘金下一个十年。

同一石化CEO李嘉现场分享

步入“微利时期”，继续释放股权盈利加快IPO历程

据权势巨子数据统计，2018年全国润滑油市场需求量增速减缓，年行业发卖收入降落9.5%。在润滑油需求堕入阻滞，下流市场需求并未较着上扬的环境下，润滑油市场的供给量却逐步增添，呈现供需矛盾。同时，面临汽后市场的万亿“蛋糕”，互联网巨子们纷纭加码成长自立品牌，进一步挤压传统汽后企业的市场空间。润滑油作为必须品成为竞争最为剧烈的范畴之一，“微利时期”趋向不成逆转。

“中国润滑油市场立异成长年夜会”现场

同一石化CEO李嘉在以“抢跑2020，破局微利时期”为题的演讲中暗示：“只有当潮流退去的时辰，才知道是谁在裸泳。只有在严重的市场情况下，才能真正查验一家企业的内力、耐力和定力。当前，在多方身分的配合影响下，润滑油行业各个环节都面对庞大的外部压力。进入“微利时期”，存在挑战也存在机缘，越是“坏市场”就越需要凝心聚力，连结壮大的定力，聚合合作火伴的磅礴之力，紧抓机缘求冲破，实现配合成长。

同一石化股权经销商喜领分红

为此，同一石化在2018年缔造性的推出业内首个“股权鼓励轨制”，将企业盈利释放给渠道，赋能渠道成长。在此轨制下，客岁已有经销商成功拿到分红，本年获得分红的人数进一步增添，股权经销商范围延续扩年夜。2020年同一石化还将继续对峙这一政策并加快IPO历程，为合作火伴释放更多盈利，打造“好处配合体”，充实调动渠道积极性，与同一石化完美的产物线、营业线实现优势互补，为同一延续成长奠基坚实根本。

在现场有经销商暗示，同一石化具有周全的产物线，产物品类丰硕，焦点科技领先，产物竞争力强。同时，在渠道赋能上推出了一系列利好政策，鼎力撑持渠道成长，年末还股权分红，渠道的运营效力和盈利能力获得年夜幅晋升，让生意更好做，让盈利更简单。另外，从近两年的分红范围来看，对同一石化的IPO历程布满决定信念。

品牌、产物、办事周全发力，摸索“微利时期”突围新路径

“尽力以产物办事立异知足细分市场需求，争先自动突围已成行业共识，也是同一石化在“微利时期”的破局路径。”在李嘉看来，任何行业的生意成长，无不历经暴利期、微利期、无利期三年夜阶段。而润滑油行业当前正处在发卖额不增加、本钱增添，客户延续流掉、生意降落，售价继续降落的微利期。必需������紧抓“多客户”、“多产物/办事”、“非流量”三年夜要害。一是紧抓客户，重大的客户和用户数目，决议着公司价值和盈利能力；二是紧抓产物和办事，更多产物和办事可以或许增添客户粘性和综合利润；三是紧抓非流量品牌，流量品牌占比年夜，公司价值低。

同一石化7年夜项目解决方案

在“客量导向”的计谋思惟下，同一石化推出7年夜项目解决方案，助跑2020。在商用车范畴供给全车综合能效润滑解决方案，全线从属产物知足到策动机各年夜部位用油要求，晋升车辆整体效能。同时，推出“同一自由行尿素加注站”项目，并匹配至尊同一系列产物，打造中国最年夜的维修终端润滑油和尿素智能加注收集；在乘用车方面，同一将为线下经销商、线下KA与4S，和线上电商等三年夜渠道别离打造钛合能、OEM、经典等3年夜系列品牌，而且全新打造4年夜引流体例，向客户延续供给乘用车全车能效解决方案。另外，还为工程机械和矿业、电摩、工业油、颠峰PEAK供给专业的能效解决方案。值得存眷的是，在“润滑油闭环模式”下，衍生出第四年夜品牌“纯洁”，成长轮回经济，助力实现客量利润双增加。

​同一自由行尿素加注站

除壮大的产物撑持外，制订了“6+1撑持政策”，为合作火伴贸易价值最年夜化进行深度赋能。经由过程产物延续进级，改良客户价值链；聚焦门店形象进级，助力渠道运营；为客户供给定礼服务，知足个性化需求；打造10万家油液智能加注站，办事全国客户；经由过程废油收受接管收集和第四年夜品牌“纯洁”，打造润滑油市场闭环贸易模式，增添粘性和利润。全方位的办事和不变的政策，助力渠道下降运营难度、晋升盈利能力。

有行业专家阐发认为，最近几年来，同一石化不竭扩大营业鸿沟、完美产物线、更新焦点手艺，在产物和办事上成立起深挚的品牌“护城河”。同时，不竭将盈利释放给财产链，带动相干财产链的积极性，反哺本身成长。从今朝的情势来看，这一系罗列措将年夜年夜增添同一石化将来市场的“想象空间”，也为IPO上市奠基根本。

曩昔一年，中国润滑油市场如火如荼，在本钱的冲击下进一步紧缩了市场的利润空间。企业想在时期的大水中抢占先机，就必需提高本身的焦点竞争力和治理竞争力，延续释放销量的潜力，扩年夜盈利能力，才能破局“微利时期”。在新情势下，同一石化将继续夯实焦点手艺和能力，时刻聚焦财产前沿，掌控机缘不竭调剂成长计谋，自动顺应行业新常态，带动财产链合作火伴实现延续稳健成长，赋能合作火伴一路将市场做年夜。

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