隆冬中逆势发展--正道轮胎怎样干？ www.6300.net 2019-12-18中国工程机械信息网
产物质量是轮胎企业的实力之本，但品牌才是帮忙企业缔造更年夜价值的动力和源泉。
----正道轮胎外贸发卖总监在鲁宁师长教师
（上海法兰克福汽配展·2019）上海国际汽车零配件、维修检测诊断装备和办事用品博览会 2019年12月3日至6日在上海虹桥国度会展中间举行，跨越13个海外展团加入本次展会，此次勾当不但为业界供给商贸机遇，更将切磋汽车零部件、维修调养、售后市场、OEM、供给链、办事、新能源汽车和再制造等各个方面的最新市场和手艺话题。
2019年对轮胎行业是不服凡的一年，在国内经济下行压力和中美商业战给轮胎行业带来负面影响的布景下，正道轮胎阐扬品牌驱动的壮大动力，逆市发展，成为行业经济“隆冬”中刺眼的明星。作为融入汽车和工程机械基因的轮胎行业头部全媒体平台，中国轮胎商务网(www.tirechina.net)特殊对话正道轮胎外贸发卖总监在鲁宁师长教师，聆听他讲述正道轮胎的逆势发展之路，面临经济下行压力，市场风云幻化中正道轮胎和若何扬帆出海，博得来自全球用户的青睐。
正道轮胎外贸发卖总监在鲁宁师长教师
正道轮胎外贸发卖总监在鲁宁师长教师与中国轮胎商务网履行主编亲热合影
之前瞻性产物引领市场
此次展会，正道轮胎携GRENLANDER（固兰达）、ILINK（易联）、FRONWAY（汗马）、SAILWIN（新华达）四年夜半钢主导品牌，GOLDSHIELD（金盾），德威特，FRONWAY（汗马）三年夜全钢主导品牌高调表态，涵盖半钢和全钢产物，PCR调集HP、UHP、SUV 4X4、商务 皮卡、四时胎和雪地胎等产物类型，TBR涵盖轻卡、远程定载、中短途、短途矿区等路况产物，之前瞻性品牌理念引领正道轮胎成长，致力为轮胎消费市场供给高端体验。
世界告白之父年夜卫有一句名言：“品牌是一种扑朔迷离的意味，它是品牌属性、名称、包装、价钱、汗青名誉、告白体例的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高条理。”在总指出，正道轮胎十分重视品牌对市场的增进感化，致力打造中高端自立轮胎品牌，以品牌带动市场发卖增加和消费者满足度晋升，评脉行业前沿趋向，打造高端品牌系列。
针对正道品牌的前瞻性成长计谋，在总侧重为我们介绍了正道轮胎两款面向将来的主打产物。一是按照欧洲市场行车路况现实打造的电动车轮胎。在总指出，绿色环保是将来出行的年夜势所趋，新能源汽车是以将逐步成为市场主流。开辟新能源汽车轮胎，既是正道轮胎顺应世界绿色潮水的自动之举，也将是公司高端手艺实力的一次综合展现，相干产物打算在两年以内全数投放市场。二是高机能赛车轮胎系列，具有过硬品牌质量，合用在F1赛事。在总介绍说，该款赛车轮胎曾被公司送昔日本进行4G（纵向强阻力，赛事轮胎高速行驶时的首要阻力之一）测试，在刹车距离上PK上较着优在国际知名品牌，获得很是好的名次。
“产物质量是轮胎企业的实力之本，但品牌才是帮忙企业缔造更年夜价值的动力和源泉。”在总暗示，“虽然正道轮胎的产物系列在国内可谓齐备，可是我们依然要打造本身的特点，这是正道轮胎迈向中高端品牌成长的必行之路。”
以过硬品质博得世界必定
近几年，跟着中国轮胎行业的不竭强大，业内企业正自动开辟国际品牌市场、积极摸索海外行业机缘。“一带一路”倡议为中国轮胎企业供给可贵的国际化经营计谋机缘，此起彼伏的国际商业壁垒则促使企业加速海外扩大的程序，“走出去”不谋而合成为轮胎企业追求进一步的行业共鸣。作为全国单体范围最年夜的半钢子午线轮胎基地，正道轮胎也是中国轮胎行业海外军团的“排头兵”，产物远销美洲、欧洲、中东等140多个国度和地域，前后取得中国CCC、欧洲ECE、美国DOT、中东GCC、沙特SASO、印度BIS、尼日利亚SONCAP、巴西INMETRO等列国家和地域的强迫性产物认证证书，博得来自全球用户的青睐和必定。
在总介绍说，正道轮胎的出口市场遍及世界各地，，在中东地域更是位居本地市场份额前五名。安身扎实的国际市场根本，正道轮胎正当真思虑若何深化鼎新，进行渠道转型进级，更好地切近本地市场需求。在总流露，固然正道轮胎今朝在国际市场上仍以分销为主，经由过程本地商业商进行，但公司正在落实渠道深化鼎新工作，不但要开辟正道轮胎本身的渠道，也要帮忙客户开辟本地行业的渠道，赋能经销商、帮忙经销商“保温”、晋升抗“寒”能力，助力客户不竭深切本地市场，配合把正道轮胎这一优良的品牌做年夜做强。
在产物计谋方面，正道轮胎致力为世界各地分歧客户打造细分系列，为他们更多品质之选。在总说，公司为实现这一方针，自动拆解了本来类似度稍高的产物线，使之成为一个个自力的产物系列，不但丰硕了客户的选择，也有益在正道轮胎规避因为中美商业磨擦致使的出口风险，使正道轮胎在年夜情况不是很好的2019年仍然获得了很高的增加，市场成就十分亮眼。瞻望将来，正道轮胎还将进军海外配套市场，与长安团体等国内合股火伴一路“走出去”，联袂拥抱加倍使人冲动的品牌前景。
凭仗尖真个手艺实力，正道轮胎在2019年获得了使人注视的市场成长。在总暗示，正道轮胎全渠道销������量在本年1-11月份取得高达51%的同比增加。在国内经济下行压力较年夜、轮胎消费市场需求不振的年夜情况下，正道轮胎蓬勃成长的品牌市场，让包罗在总在内的每位正道人倍感高傲。在总介绍说，为知足消费市场对正道品牌轮胎的兴旺需求，正道公司也正在积极晋升产能，加倍和时地办事品牌消费者，公司产能已从上年的日产3万条增至5万多条，2020年还将打算晋升至7.5万条，“假如这一方针顺遂实现，正道轮胎将成为国内产能最年夜的单体工场”。
深化渠道鼎新
进修型组织之父彼得·圣吉(Peter M. Senge)认为，每事物的发生成长都是受其背后的动因驱动的,营销渠道布局也不破例，可是营销渠道之所以显现出扁平化的趋向，是多种动因综合感化的成果。渠道扁平化就是经由过程缩减分销渠道中不增值的环节或增值很少的环节，以下降渠道本钱，实现出产商与终究消费者的近距离接触，实现企业利润最年夜化方针，并有用地躲避渠道风险，从而实现企业经营的良性成长。植根扎实渠道市场，正道轮胎正在摸索行业模式转型。在总暗示，今朝的轮胎行业根基是传统市场渠道，经销商、终端、客户彼此分手，与扁平化、办事化的行业趋向不相顺应。
在总介绍，我们在市场上优化了客户渠道，摸索构建了新的模式，让客户和我们配合成长。渠道扁平化是分销渠道成长的趋向，但企业渠道扁平化的方针标的目的不是独一的、固定的，而是多向的、可变的。在总暗示，对正道轮胎而言，其渠道扁平化鼎新的轨迹和模式将是多种多样的，包罗传统渠道层级的紧缩、直销渠道、商场与专卖渠道的插手、收集分销渠道的成长。在总暗示，渠道鼎新将为正道轮胎的市场年夜成长供给扎实根本。瞻望将来，在总对正道轮胎品牌的渠道扶植之路暗示乐不雅。
行业评论：
最近几年来，受环保和部门橡胶原料价居高位的影响，轮胎厂家出产本钱支持不减，因为前几年的汽车市场消费提早透支严重，2019年汽车产销量同比降落，轮胎下流需求仍延续疲软态势，代办署理商拿货积极性晋升坚苦，加上今朝国内经济情势下行和中美商业战影响，市场压力较年夜。正道轮胎在2019年面临国内经济下行压力，业熟行情不是很好的环境的年夜布景下，仍然获得了丰富的品牌功效，轮胎产量实现翻番，将来还打算再扩年夜25%-50%产能。在访谈中，我们看到，正道轮胎不是靠简单的一种贸易模式的立异或营销拉动，更主要的是回归到产物品质与客户价值,龙其是在产物立异与客户价值重构上发力。面临经济下行压力，市场风云幻化，企业若何走出窘境，若何在“隆冬”里逆势发展？正道轮胎为中国轮胎行业的成长供给了有益的经验启迪。
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