中铁江山舞活营销龙头 夯实三年年夜增加根本 www.6300.net 2019-12-21中国工程机械信息网
12月3日晚，江山智能召开辟展计划专题会商会。董事长何清华指出：世界独有的数千年一脉相承的中国文化和奋斗百年成绩的“中国之治”，长短常可贵的外部情况。我们江山励精图治20年，也积淀了支持年夜成长的根基前提。江山智能在将来三年要实现年夜增加。
面临团体公司提出的将来三年年夜增加计谋方针，作为团体进军地铁施工范畴的主要结构，此前，中铁江山是如何夯实年夜增加根本的呢？
据统计，2017年，国内市场盾构机出产台量600多台，创汗青新高，同比增加约60%。以后，市场再没有到达先前的行情。长沙市场一样萎缩，在将来一段时候，长沙市场就只有7号线、部门耽误线会有盾构机的需求。面临固有市场的急剧萎缩，中铁江山决议在开辟新市场、开辟新客户、斥地新营业三个方面想法子，出新招，夯实年夜增加根本。
在开辟新市场上，中铁江山的营销团队，找到的法子是“借船出海”，依托现有客户在外省的施工项目，带中铁江山的装备走出去。凭仗单日掘进27米的长沙最高记实，凭仗靠得住的产物、办事，凭仗中铁江山营销团队、班子成员在和客户交往进程中的朴拙立场，逐步博得了中铁五局、中建五局两年夜客户的承认，中铁江山同样成功“借”到了“出海”的船。
是以，2018年，中铁江山实现了借船出海的小方针，2台盾构机成功用在成都地铁9号线施工、2台用在昆明地铁4号线、5号线施工。2019年，中铁江山的盾构机又用在广州地铁11号和13号线、深圳综合管廊施工扶植。至此，中铁江山已有近10台盾构������机用在广深地域扶植。可喜的是，来岁中铁江山又将有6台盾构机用在深圳13号线、2台盾构机用在东莞地铁1号线扶植。
正如团体董事长何清华所言，实现三年年夜增加市场计谋的焦点之一就是存眷重点客户。中铁江山营销团队在开辟新客户上韧性实足。
跟着中铁江山的盾构机、施工项目愈来愈多，在业内已慢慢博得了好口碑。因在长沙本土市场的好口碑，中铁江山得以走出去。因昆明第1、二台盾构机高效、靠得住的表示，公司得以中标滇中引水深埋层地道掘进项目。一样，也是在广州、深圳地铁项目施工时，营发卖后人员可以或许积极自动地帮忙客户解决非职责规模内的困难，博得了客户的信赖，客户自动为公司介绍新客户，公司从而中标东莞1号线2台盾构机。据客户反馈，恰是中铁江山这类非急功近利的行动，不完全以中标为目标体例，打动了他们。
对中铁江山的盾构营销来讲，投标当副角是常事，每投10次标，能中1-2次已经是幸事。2017-2018年，中铁江山面临统一客户，曾三次招投标，成果每次都在但愿中幻灭，但营销团队仍然发扬不丢弃不抛却、坚持不懈的执着精力，掉败后总结经验教训，重整旗鼓再动身。公司从高层到营销团队，继续与客户连结最为慎密的沟通，并终究在第4次投标时中标6台双模盾构机，这就是2019年11月下线的国内首批洞内交换式双模盾构机。
中铁江山的合作客户也愈来愈多，特殊是在粤港澳年夜湾区，在母公司的兼顾调和下，在经营好现有客户的条件下，营销团队也正在追求与中铁广州局、中铁地道局、中铁四局、中建四局等公司的合作。
跟着常规盾构机市场保有量的逐年增添，新机产量近两年呈下滑趋向，客户为节制本钱更趋势在利用、租赁旧机。公司取得新机定单的难度愈来愈年夜，斥地新营业，取得企业成长新的支持点已成为中铁江山的共鸣。为此，在安定“发卖+租赁”营业的同时，中铁江山提出了“发卖+施工”的新营业模式，在现有营业、人员根本上，经由过程承接带机施工、劳务分包等营业，找到新的营业增加点，并慢慢冲破总包施工天资。
同时，公司也积极展开盾构再制造营业，已进行了5台盾构机的再制造营业。在重点产物方面，研发团队正紧锣密鼓地开辟与地铁施工、轨道交通扶植相干的新产物。
另外，公司也十分正视治理变化。在经营性资产租赁和工程劳务治理上奉行项目制和矩阵式治理，由项目司理将人、财、物等出产要素有机地组织起来，使项目投入与进度相匹配，规范项目财政预决算和进程管控，力争优良、高效完成项目，终究实现杰出的经济效益。
团体已吹响“三年实现年夜增加”的军号，更年夜的挑战正在期待着中铁江山的营销团队，相信中铁江山的营销龙头将越舞越活，为公司的成长、为团体实现三年年夜增加作出更年夜进献！
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