高端产物+优良办事 两驾马车拉动三一路机弯道超车 www.6300.net 2016-12-15中国工程机械信息网
在方才竣事的2016上海宝马展上，三一团体推出了四款全新的路机产物：SAG180-5、SAG200-5、STR130-6、SSR200-3吸引了多量参不雅者的眼光，成为展会明星产物，三一路面机械霸主地位日渐凸显。
从初出茅庐，到现在的霸主地位渐成，三一路机无疑是一名后起之秀，但恰是这位后起之秀，却在短时候内缔造了令行业注视的古迹：摊铺机销量位列三甲，压路机始终专注在高端市场，现在已成为我国路面施工企业的首选品牌之一。
高端产物+优良办事 两驾马车拉动三一路机弯道超车
若何找准计谋定位，破解成长进程中的困局，2008-2009年时任三一路机董事长、现任三一团体高级副总裁、首席流程信息官贺东东道出了三一路机弯道超车的法门。
“经由过程办事差别化、产物差别化、营销差别化策略，才是三一抢占更多市场的要害。”贺东东暗示，2009年时国内竞争同质化相当严重，不管办事、产物、营销都年夜同小异，而高端市场和所带来的优良办事却被外资企业紧紧占据。
他还弥补道，三一的办事差别化就是用户批量采办了三一产物，三一城市派专门的办事人员进行专业的售后办事培训；产物差别化则是因为国内压路机占有首要市场，但利润偏薄，同质化竞争严重，三一最先改变标的目的，将产物定位高端；营销差别化则是采纳了直销与经销并行。
经由过程办事差别化、产物差别化、营销差别化策略。在贺东东率领下三一路机发卖额冲破10亿元年夜关，同比增加160%。此中多功能摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机等产物在细分市场中表示凸起，逐步使国内浩繁施工单元解脱了持久以来依靠外资品牌的习惯，为平易近族品牌在高端市场争夺了一席之地,也为短时候内迈入国内路机领军企业之列奠基了坚实的根本。
三一路机
三一路机一向把研发和办事作为企业的两年夜焦点竞争力。对介入海外施工扶植的客户来讲，只要批量采办了三一产物，三一城市派专门的办事人员驻扎在工地，进行动期半年到一年的售后办事。一些对操作要求比力高的产物，如摊铺机，公司前期城市对客户的操作手进行免费培训，在客户利用新装备最初的一两个月，还会派出谙练的操作手帮忙用户施工。优良的售后办事获得了用户的高度承认。对海外施工来讲，在本地根基上没有维修点，三一的产物良多部件都是全球采购、全球联保，维修起来很是便利。
走高端产物成长线路，锁定高端用户，供给优良办事，无疑是三一路机高速成长的三年夜宝贝。在我国路面机械企业傍边，三一路机不但仅供给产物，更主要的是为用户供给施工工艺解决方案，走出了一������条具有本身特点的成长之路，确立了其在我国路面机械行业领军企业之列的地位。（本文来自三一）
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