【6300周不雅察】解读“一带一路” 聚焦中国工程机械海外之旅 www.6300.net 2016-12-14中国工程机械信息网
导语：
“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。它充实依托中国与有关国度既有的双多边机制，借助既有的、行之有用的区域合作平台，借用古代丝绸之路的汗青符号，高举和平成长的旗号，积极成长与沿线国度的经济合作火伴关系，配合打造政治互信、经济融会、文化包涵的好处配合体、命运配合体和责任配合体。
连系国度各项计划来看，“一带一路”扶植侧重沿线国度的根本举措措施。跟着一带一路计谋的不竭推动，相干基建工程项目助力国内工程机械企业走出国门，为行业制造商带来全新的出口市场，全新的手艺基地，和培养新兴市场的千载良机，这对解决国熟行业产能多余、存货积存、企业债务激增等诸多问题有着积极的意义。在“一带一路”年夜结构中，实力雄厚的企业走在全行业的前头，充任“一带一路”的排头兵。它们的成长过程和经验，对全部行业具有启迪感化。
正文：
转眼之间，2016年行将成为曩昔。回首这一年，中国工程机械行业延续保持低迷款式，产能多余、存货积存、企业债务激增等诸多问题让全部行业倍感压力。固然行业鄙人半年呈现回暖迹象，但下行压力仍在，各方面的压力不容小觑。但从另外一方面看，为确保工程机械行业顺遂转换成长轨道，国度正在进一步推动经济、财产布局调剂，鼎力推动供给侧布局性鼎新，全力打造行业增加的新亮点，加速工程机械行业转型进级的程序。在这一系列重年夜行动中，最惹人注视的莫过在涵盖65个国度跨越44亿生齿的“一带一路”。
在国熟行业需求不振的这些年里，一些具计谋目光的工程机械企业为化解市场下行压力，转而拥抱海外市场，积极开辟对外出口新范畴，深度推动本企业的国际化计谋。从几年夜平易近族品牌“领头羊”的表示来看，中国工程机械制造商的对外经营已走过了通俗货色商业和设立成立海外渠道两个根本阶段，转而在海外成立研发中间和制造基地，把市场的重点向海外倾斜。部门企业更是深耕外国市场，操纵地点地的人材读懂市场的需求，不竭推动企业的本土化计谋。
“一带一路”沿线国度有很多是根本举措措施掉队、对外市场封锁、财产配套不齐备的成长中国度。这些中低收入国度有着近25亿的重大生齿范围，因为受各种身分，其成长阶段仍处在低级程度。对工程机械行业而言，这些国度如同期待开垦的新六合，是中国企业得天独厚的新市场，谁也不肯意错过25亿生齿的重大市场和成长潜力。另外一方面，“一带一路”沿线国也不乏法、德、意等西方发财国度。对国内工程机械制造商而言，“一带一路”是增强与这些发财地域同业产能交换的绝佳机遇。很多实力雄厚的国内企业乃至自动收购本地品牌制造商，成功地扩年夜了市场和行业话语权，经由过程引进接收行业的进步前辈手艺和治理经验，甚至借力地点国的人材资本当场设立研发所，助推本企业获得更年夜成长。
对现今国内工程机械行业而言，“一带一路”计谋不但仅为企业供给一个新兴出口市场，更加企业供给了一个培养新兴市场的机遇。若何挖掘当地市场潜力，阐扬企业本身亮点，进而成立一套系统靠得住的供产销系统，对中国工程机械行业在本地的久长成长而言具有极其主要的意义。
值得一提的是，虽然中国工程机械行业“出海”程序在加速，但产物出口潜力依然庞大，特别是几家工程机械巨子屡获年夜单的动静频仍见诸媒体报导。据猜测，得益在“一带一路”政策和产物性价比的两重优势，中国工程机械的出口额，有望在2020年增加至540亿美元，带动全部行业的收入或将爬升至1050亿美元。对中国工程机械行业而言，这无疑将是一场贪吃盛宴。
面临“一带一路”的各种机缘，中国工程机械企业若何结构？回首积极介入“一带一路”扶植的徐工、三1、中联重科等巨子的奋战过程，总结鉴戒它们成功的经验，也许能为全部行业的“走出去”带来有益的启迪。
徐工：连系沿线国度差别 推出“私家定制”办事
作为工程机械行业的“领头羊”之一，最近几年来，徐工积极实行“走出去”计谋，力图将徐工打造为世界级高端品牌。除全球营销、跨国并购、海外研发和出产基地扶植等情势，徐工还特殊针对沿线环境推出“私家定制”办事，走出了一条极具徐工特点的国际化成长之路。
多年来，徐工系统结构笼盖五年夜洲的海外营销收集。今朝徐工在海外多国具有研发中间、出产基地和组装工场，34个备件中间、40个份子公司和处事处、300多个国际经销商、500余家签约办事网店办事徐工全球化事业。借助国度“一带一路”的春风，徐工不竭完美海外收集结构，提高海外办事能力和客户体验，晋升备件供给和时性、正确性，实现备件全进程尺度化治理；经由过程搭建海外备件系统治理平台，实现主机厂、进出口公司、海外仓库的资本同享、信息同享和全方位同一治理。在此根本上，徐工有序推动营销系统、研发基地、财产基地、金融和办事系统扶植，延续为沿线国度基建项目实行供给全方位的施工设备保障，让更多的用户感触感染徐工的魅力。徐工方面称，公司已做好“一带一路”区域结构。
“一带一路”沿线国度散布广，差别年夜，若何包管产物在分歧的情况下正常工作，成为“走出去”企业确当务之急。针对这一环境，徐工经由过程持久顺应性改良，为“一带一路”沿线扶植供给高品质的“私家订制”办事，成为徐工海外成长过程中的一年夜特点。好比针对俄罗斯等区域低温情况天气的特点和GOST认证相干内容，徐工研究院主持草拟了《低温情况工程机械金属材料低温冲击机能实验方式》等9项低温情况工程机械系列尺度。触及材料、油品、液压、电气、传动、布局、整机等根基手艺前提和实验方式。徐工一系列具人道化的办事遭到了业界的普遍存眷和必定，中国工程机械工业协会在9月举行的“‘一带一路’沿线重点国度尺度需求研究交换会”上特殊听取了徐工尺度调研的环境，包罗徐工企业在手艺输出、合伙、独资几个方面若何利用我国、本地国和国际尺度。
现在，徐工在中亚、中东和俄罗斯等“一带一路”沿线国度和地域工程机械市场的产物据有率已居全球行业前三强，在“一带一路”国度的收入已占其海外总收入70%。借力“一带一路”计谋的春风，徐工已成为中国工程机械行业“走出去”的前锋队。
三一：走出行业困局 从长度和宽度上寻觅突围
三一交战“一带一路”的汗青由来已久，据三一方面暗示，三一团体已根基完成了“一带一路”上的财产结构，在亚欧多地具有本身的工场和财产园，在机械发卖方面也频获国表里企业的青睐。
曾几什么时候，工程机械行业的不景气也困扰着三一。三一重工总裁向文波在接管媒体采访时曾暗示，“多年来的行业低迷，确切给我们带来了很年夜冲击。虽然三一的事迹仍处在行业前排位置，但利润的年夜幅下滑冲击了员工的热忱。”为降服产能多余的困扰，三一决议依托“一带一路”工程进军海外。除以直接发卖的体例开辟国际市场，三一还做出了一系列极富先见之明的计谋行为，包罗在2013年斥巨资5489.77万美元收购国际混凝土巨子企业德国普茨迈斯特公司。现实成果证实，后者不但为三一带来了源源不竭的利润，其在土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯的制造工场也为三一的“一带一路”计谋供给了主要的支持点。
据领会，为更好地掌控“一带一路”主要汗青机缘，三一团体积极寻觅突围，一方面不竭地扩大营业范畴，由工程机械范畴拓展至风电、PC设备、矿产、口岸等范畴；另外一方面打造全价值财产链，而且在本地从纯真的装备发卖，转型为供给整体解决方案，从而更深条理地介入本地扶植与成长。
现在，三一的“一带一路”结构已进入了收成期。在稍早前进行的上海宝马展时代，三一团体董事俞宏福暗示，今朝公司海外营业占总营业的比例在40%以上，将来三年有望升至60%摆布。
中联重科：“一带一路”助力企业海外计谋结构
对另外一家巨子中联重科而言，“一带一路”计谋不但可以或许助其解脱产能多余的困扰，更是助力企业走向海外的有力推手。早在2001年，中联重科就斥资1000万元收购英国保路捷公司；2008年，中联重科又并购全球第三年夜混凝土机械制造商意年夜利CIFA公司。这些行为注解，中联重科早已成心成长海外市场，而“一带一路”计谋的实行，让中联重科结构海外加倍驾轻就熟，如虎添翼。
据中联重科供给的资料显示，按照国度“一带一路”计谋摆设，公司操纵陆路“丝绸之路”的便捷优势，连系工程机械行业竞争款式，以中亚、中东、东欧三地域平台为中间，巩固优化现有发卖模式，积极开辟营业渠道，经由过程子公司、处事处、备件库等平台协同联动，实现中联重科“一带一路”新冲破；面临海上“丝绸之路”的新契机，中联重科充实阐扬本身在东南亚、中东、非洲和欧洲的物流平台优势，深耕重点国度，构建以点带面，以物穿线，点、线、面同享互补的新常态，终究以丝绸之路为龙头，铺开中联重科全球新结构。
现在，中联重科在全球80多个国度和地域成立了发卖和办事平台，在40多个国度建有分公司，笼盖全球多个重点市场。瞻望将来，中联重科将慢慢实行差别化市场和产物策略，追求“一带一路”国度的本土化需求，以期深耕本地市场，在海外做年夜做强，推动企业的国际化历程。中联重科董事长詹纯新年头接管媒体采访时高调暗示：“中联重科已做好将来几年与行业国际巨子一争高低的预备。”
除此以外，其他工程机械企业巨子也纷纭对准这一国度级计谋计划，自动将企业本身成长融在“一带一路”扶植的时期年夜潮中。如柳工将本身国际营销计谋与“一带一路”结构连系一路，积极摸索本土化经营策略，降服文化和价值不雅的差别；又如厦工，正在切磋斥地海外出产基地和国际化经营的相干结构。“一带一路”计谋的受益方也不止国内平易近族企业，国际工程机械巨子卡特彼勒在近日发布������白皮书，论述卡特彼勒若何在立异、协作、可延续成长、风险治理、当地好处相干方等五个要害范畴撑持“一带一路”倡议，助力当局、企业和所有益益相干方实现互利双赢。
披荆棘 走出国门须留意
对实力相对欠缺的其他企业而言，“一带一路”既是但愿之路，也是荆棘之路，由于“一带一路”营业的国际风险和竞争效应不容轻忽。若何降服这些坚苦，掘金“一带一路”年夜市场，天然成为这些企业遍及存眷的问题。中国工程机械信息网（www.6300.net）行业阐发师认为，不管是甚么企业，走出国门都必需留意以下几点：
不要把“价钱战”打到海外。工程机械“同质化”现象早已受人诟病，产物类似、设置装备摆设趋同、价钱附近，售后办事政策也没有较着的差别性。“一带一路”虽年夜，但也禁不起国内企业的簇拥争取。“走出去”的中国企业必需丢弃“价钱战”的恶习，摒弃“窝里斗”的不良风气，学会尊敬市场、遵照法则。
稳重看待投资风险身分。企业应建立风险提防意识，着手成立企业风险治理系统，包罗投资风险治理、海外资产治理、汇率风险治理，特别是人员平安风险。海外人员是企业的贵重资本，若何成立完整的人员平安提防系统，保障员工在外安心工作，是任何企业都必需面临的问题。
海外市场不是多余产能的倾注地。“一带一路”沿线成长中国度对国内工程机械有着较年夜需求，但毫不意味着对低端产物“来者不拒”。假如企业把外国市场当作国内多余产能的倾注地，直接把国熟行业的疾苦转嫁到海外市场，势必引发域内国度的不满和抵制，终究受伤的仍是行业本身。切实提高手艺，打造过硬产物，才是中国工程机械走出国内、走出苦海的底子之道。
结语：
“一带一路”对增进中国工程机械整体健康成长，具有重年夜意义。从企业微不雅角度而言，“一带一路”是解决企业多余产能、建立国际品牌、开辟计谋纵深的必定选择。在国度积极把控经济“新常态”，致力在经由过程供给侧鼎新鞭策企业成长体例改变之际，“国际化”天然成为中国工程机械企业新成长的主要一环，而应对中国工程机械市场“新常态”的主要宝贝就是借力“一带一路”走出去。从行业宏不雅角度来讲，“一带一路”是增强国际产能合作、深化行业成长的主要平台，将为相干制造业的成长供给广漠的市场需乞降实行根本。它为工程机械企业带来的不但是市场机遇，也是助力企业转型进级的好机会。乘着“一带一路”的春风，中国工程机械行业一定可以或许“掘”出一番新六合！
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