风生水起——2016年打捆机市场回首与瞻望 www.6300.net 2016-12-20中国工程机械信息网
2016年的国内农机市场，车水马龙的热烈气象已然不在，随之而来的是收成机械、中小拖、农用车等传统市场的下滑。在如许的市场情况下，畜牧机械市场却风生水起，成了本年农机市场的热门板块。虽然说是小众产物，却演绎出了年夜财产。
政策好、需求旺，打捆机市场在提速
在农机行业“转型进级”、粮改饲、情况治理等年夜情况下，畜牧机械品类的所有机械都变得������炙手可热，比方打捆机市场。跟着情况治理的推动和秸秆后处置财产的成长，打捆机的需求从传统意义上的畜牧财产会聚区向全国辐射开来，快速升温，一跃成为热门市场。
国内浩繁地域针对秸秆收受接管机械采办予以累加补助的政策撑持，并提倡多种项目立项快速构成群体化财产，加上用户对打捆机产物的刚性需求，市场查询拜访显示，截至本年10月中旬，累计发卖各类型号的打捆机9800余台，同比增幅18%摆布。从最近几年市场走势阐发，国内打捆机械在履历了2011年20%以上的同比下滑后，2012年实现68%的爆发式增加(这与昔时玉米机械爆发增加同步)，2013年～2015年进入同比增加20%摆布的快速成长期，2016年市场需求延续稳步上行。
打捆机市场回首
本年打捆机市场快速升温不是偶尔的，有其深挚的市场根本和政策布景。
一是刚性需求强劲。统计显示，截至2015年，我国打捆机保有量不外戋戋3.71万台，构成市场需求与供给的凸起矛盾，成为支持打捆机市场突起的底子缘由。
二是政策的搀扶。2015年中心一号文件明白提出“加速成长草牧业，撑持青贮玉米和苜蓿等饲草料莳植，展开粮改饲和种养连系模式试点，增进食粮、经济作物、饲草料三元莳植布局调和成长”;2016年中心一号文件进一步提出“优化畜禽养殖布局，成长草食畜牧业”，为“十三五”草食畜牧业成长夯实了政策根本，助力打捆机市场的成长。
三是情况治理的鞭策。针对国内情况污染、雾霾严重的近况，国度延续加年夜秸秆燃烧治理力度，陆续出台了一系列治理和改良新政。日前，农业部、国度成长鼎新委员会、财务部、情况庇护部、住房城乡扶植部、科学手艺部六部分结合下发了《关在推动烧毁物质源化操纵试点的方案》，重点对秸秆后处置提出了一系列可行性行动和要求。
秸秆燃烧治理上升到国度计谋层面，秸秆打捆和后处置已在全国铺开。情况治理获得了国度层面的高度存眷，此中，因秸秆燃烧酿成的烟尘污染致使雾霾加重更是成为众矢之的，秸秆饲料化、生物发电、秸秆造纸、秸秆自然气、秸秆肥料化等一系列项目陆续实行开来。假如使这些秸秆变废为宝，打捆运输就成了要害环节，从华夏的小麦秸秆、玉米秸秆打捆，到南边区域的稻草、油菜秸秆打捆，再到新疆区域的棉花秸杆、油葵秸秆打捆，打捆机这个数年来功能单一的小众产物逐步进入了大师的视野，成为秸秆收受接管必不成少的有用东西之一。
四是“粮改饲”试点程序加速，“镰美金弯”和黄淮海地域催生较年夜需求。本年，国度延续鞭策粮改饲试点工作，试点规模进一步扩年夜到全部“镰美金弯”地域和黄淮海玉米主产区的17个省区。这一办法不但为青饲料收成机市场供给了壮大的政策支持，对增进养殖业成长是一种能动力，同时还催生了个别用户和小型养殖场秸秆打捆需求，小方捆型低密度打捆机被愈来愈多的个别用户所接管，用在自营小型养殖场的秸秆饲料打捆，既便利寄存，又便在饲喂时搬运。
五是传统市场内蒙古年夜面积干旱致使牧草欠收，捡拾型打捆机产物销量下滑较着，揉搓型产物市场需求较年夜。本年上半年，内蒙古年夜部门区域面对了较为严重的干旱，致使牧草和年夜部门农作物发展期枯萎，严重减产，打捆机牧草收成机型销量严重下滑;加上年夜部门地域都采纳了“禁牧还草”的政策，牛羊价钱又延续低迷，牧平易近养殖积极性受挫，养殖数目年夜幅削减;但受财产单一的影响，又离不开养殖财产，是以，多方寻觅饲草来历，所需草料的缺口依托玉米、谷物收成后的秸秆收受接管获得，切割揉搓型产物深受青睐，个体区域乃至呈现“一机难求”的现象。
打捆机产物虽热销，可是制约身分仍然很多。
一是秸秆收受接管、处置和转化的全链条晋升空间很是庞大。秸秆操纵率和收益最年夜化并没有获得本色性解决，且国内秸秆操纵手艺和成长程度不平衡，导致个体区域呈现小麦秸秆打捆后没法处置而囤积的现象，这直接影响到用户对打捆机采办的积极性。
二是牛羊价钱下挫、粮价走低，用户购机积极性和采办力受影响。自2014年末最先，内蒙区域牛羊价钱延续下挫，加上2015、2016持续两年旱情严重，饲草欠收，严重影响了牧平易近的养殖积极性。与此同时，自客岁最先，小麦、水稻、玉米三年夜食粮价钱年夜幅度下跌，农人收入削减，对农人采办力发生较年夜影响。
三是区域需求差别较着。年夜型中、高密产物合用在年夜型草场、牧场、热电厂等牧草、秸秆打捆，中小型低密度机型合适在小型养殖户和个别用户利用。而年夜型高端产物全数依托进口，固然机能好、功课效力高，可是价钱不菲、维修本钱较高;中、低端低密度产物虽已实现国产化，可是产物同质化严重，产物品质、机能、功课效力都有待在进一步晋升。
四是进口和国产机型牧草打捆靠得住性均有保障，而秸秆打捆，特别是质地较硬、秆茎较粗的玉米、棉花秸秆打捆靠得住性不足，故障率高，秸秆打捆机型整体手艺机能需要进一步晋升。
国外垄断高端，国内财产亟待进级
打捆机发源在美国，至今已有100多年的汗青。而在1921年，德国克拉斯公司发现了其专利产物--打结嘴，利用在分歧型号的打捆机中，并在法国梅兹扶植了欧洲最年夜的打捆机出产基地，增进了打捆机财产的奔腾式成长。上个世纪60年月，西方国度的打捆机械已成长到岑岭期间。
上个世纪70年月末，我国从国外引进了捡拾打捆机，到上世纪80年月，我国成功研制的打捆机已批量出产而且投入利用。经由过程手艺改良，国内产物品种显著增添，产物的机能也获得不竭改良，可是，与国际程度还很年夜差距。一向以来，打捆机在国内局限利用在畜牧业，多利用在牧草打捆收成，最近几年来跟着农业机械化晋升和国度对秸秆燃烧的立法制止，打捆机的利用规模日益普遍。经由过程对农作物打捆功课，可以改变人们以往的收成、运输和贮存体例，鞭策能源市场的成长，如内蒙区域的牧草收成打捆，新疆区域的棉花、油葵打捆，华夏区域的小麦、玉米秸秆打捆，东北区域的玉米、年夜豆秸秆打捆，南边区域的水稻秸秆打捆等，都为打捆机的利用供给了较年夜的市场空间，国内打捆机市场进入快速成长期。打捆机按其行走体例可以分为自走式和牵引式两年夜类;按其打捆的道理可以分为内卷式和外卷式，成捆外形分为方捆和圆捆两种。就产物功课机能而言，年夜型高端产物依然集中在克拉斯、凯斯、约翰迪尔、爱科、威猛等品牌，中小型机械代表品牌有海斯顿、纽荷兰、世达尔和国内品牌华德、雷沃、玉龙等。
跟着市场需求的不竭爬升，国产打捆机高端化历程较着加速，大都企业环绕着专业化秸秆打捆做文章，一时候热烈不凡，却也喜忧各半。
1、国内打捆机制造地区集群化初显。
今朝，在内蒙古海拉尔，山东潍坊、曲阜、莱州，河北石家庄、高阳庞口，湖北咸宁等地初步构成了打捆机制造的财产集群，均以出产小方捆、小圆捆低密度、牵引型产物为主，捡拾幅度在0.8～2.4m之间。河南花溪玉田和辽宁几家企业一向研究自走型打捆产物，并研究与青贮功能进行连系的机型。
2、延续手艺立异，产物显现多样化。
尽人皆知，传统意义上的打捆机是直接捡拾型低密度产物，这类机型一向用在牧草收割、晾晒后的捡拾打捆，这也被称为入门级根本性产物，捡拾幅度小、压实密度低，合适在小型农场的牧草打捆功课;而高密度年夜型打捆机产物仍被国外品牌垄断，截止到今朝，国内产物始终在该范畴没有实现质的冲破。
最近几年来，跟着秸秆打捆的功课需求增添，国内企业研发的秸秆切割揉碎压捆机被愈来愈多的用户所青睐，经由过程切美金装配对秸秆进行切割再进行二次揉搓，使秸秆构成细丝状，便在牛羊进食，进一步提高了秸秆操纵率。这类产物存在的最年夜问题就是靠得住性较差，故障率较高，专业化水平需要进一步增强。
3、国内聚焦打捆机制造的范围企业少，高端产物制造手艺亟需年夜冲破。
固然国内打捆机制造、发卖异常红火，可是聚焦该范畴研发、制造的范围企业其实不多，在产物研发投入和科技冲破上也未到达预期，年夜型中高端产物仍未实现国产化。走进国内年夜型草场、牧场，映入眼帘的年夜型打捆机还是清一色的进口产物，这类近况对国内企业来说是挑战，更是机缘，需要更多的业内专家去存眷、去破解。
4、打结器等焦点部件依托进口，整机全数国产化遇瓶颈。
纵不雅国内打捆机产物，其要害焦点部件打结器皆是进口产物机能最优胜，国产打结器存在耐磨性差、鹰嘴易变形、脱扣不顺畅等问题。今朝，国内一线品牌皆采取进口打结器，即便国内产物价钱低，却因靠得住性不足得不到普遍利用，这已成了打捆机国产化的一年夜瓶颈。
来岁市场值得等候，四年夜趋向演绎将来
本年以来，农业部针对食粮莳植布局调剂、畜牧业晋升、秸秆后加工陆续出台了政策，农机补助政策也向相干品类进行倾斜，跟着食粮价钱市场化对接深切，畜牧财产将面对杰出的成长机缘，打捆机市场也将迎来新的成长期。
趋向一：刚性需求强劲，年夜幅度增加不是梦。
按照近几年市场走势特点，连系今朝打捆机市场需求近况，估计2017年全年销量或将冲破1.2万台，同比增加20%摆布。估计到“十三五”时代，打捆机产物利用范畴会加倍普遍，将在成长的快车道上稳步前行，高端产物国产化将获得较年夜冲破，产物进口与国产化布局将获得优化。
趋向二：需求布局调频，年夜中型产物或成主流。
依照农业部发布的《全国草食畜牧业成长计划(2016-2020年)》，将来五年的首要使命是采纳“龙头企业+合作社+养殖年夜户或家庭农(牧)场”的经营模式和种养连系、农人轮回的养殖模式。同时，经由过程文件中“十三五”草食畜牧业成长首要指标(见下图)可以看出，牧草的莳植、秸秆饲料化面积将获得有用包管。连系市场需求近况，估计打捆机终端需求将显现出以下成长趋向：
其一，年夜型草场、牧场、合作社、年夜型养殖场、热电厂等对打捆机的需求将继续向高密度年夜型化、高效力、尖端产物成长。
其二，个别用户和小型牧场、养殖场将以捡拾幅度为2m摆布性价比力高的产物为主，跟着黄淮海、华夏和南边区域需求增添，这类产物或将成为后续打捆机发卖的主流。
其三，因为捡拾幅度1m摆布的小型产物功课效力低，估计后续几年其需求量将逐步削减，其需求首要为家庭散户自用和丘陵山区零散地块功课。
其四，跟着秸秆打捆功课推动，秸秆切割打捆机型发卖占比将进一步增添，与捡拾型等分发卖份额。
“十三五”草食畜牧业成长首要指标一览表
“十三五”草食畜牧业成长首要指标
趋向三：产物进级关乎存亡，研发立异驱动成长。
国内品牌要解脱打捆机制造程度较低的近况，就必需加年夜手艺研发力度，需要有更多的科研机构、范围企业加年夜产物科技立异和精益制造力度。固然这时代有竞争就会有裁减，有裁减也会有整合，更有自强前进和成长强大。估计打捆机产物新的竞争款式将在3～5年内构成。
在产物研发环节，建议在以下几个范畴实实际质性冲破：第1、做好年夜型高端打捆机产物研发和制造，重点解决中、高密度压实困难，实现打捆功课效力的晋升;第二，冲破焦点部件--打结器制造瓶颈，完全改变今朝国产部件靠得住性不足而依靠进口的近况，实现整机国产化;第三，优化链条链接传念头构，多采取连杆式传动，削减功课进程中“同步伐整”步调，削减软故障，提高着业效力;第四，晋升功课用处，一机多用，经由过程捡拾装配与切割装配交换，实现牧草、秸秆切割揉搓打捆;第五，优化产物布局，实现与玉米收成、小麦收成机械的一体化组合。
趋向四：研发、高性价比、办事，一个都不克不及少。
有人说，今朝国内打捆机市场是“红海”市场，由于中低端打捆机产物进入门坎低，浩繁出产企业扎堆上马，竞争剧烈。而从另外一个角度阐发，国内进入打捆机制造的范围企业没有几家，进行专业性科研和专业制造的行业人材更是“凤毛麟角”，年夜型高端产物一向被国外品牌垄断，乃至连打结器这一焦点资本制造的国产化都不算成功;且近几年，打捆机利用规模才从传统意义上的牧草打捆获得进一步拓展，这一小众产物的市场潜力逐步被激起出来，抑或3～5年乃至更长时候内市场前景看好。综合这些要夙来阐发，国内打捆机市场却处在相对意义上的“蓝海”市场阶段。
不论是“红海”，仍是“蓝海”，国内农机市场的竞争已异常充实。任何企业进入打捆机制造，要成功都需做好以下几个方面：一是加年夜手艺、工艺研发力度，以工匠心态和精益制造的理念做好产物。产物机能必需过关，功课靠得住性必需过硬，耐利用、高效力、低故障是冲击市场的要害;二是用户培训和办事工作必需到位。打捆机产物对良多用户来说是一种不算熟习的产物，因为今朝产物的捡拾、紧缩、打结等环节部件动作频仍性，决议了其故障率相对较高的特征。这就需要企业做好产物发卖全进程的用户培训和办事工作，要针对分歧区域采纳分歧的办事策略，售前培训、用中指点、售后跟踪、经销商办事能力培育、配件供给缺一不成;三是要高度存眷产物的性价比。今朝，受用户采办力不足影响，价钱身分成了除“品质身分”外影响用户采办的第二年夜身分，是以，高性价比的打捆机产物才能博得市场、博得用户。
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