农机工业进入“国三”时期！坚苦与机缘并存！ www.6300.net 2016-12-15中国工程机械信息网
2月1日，按照情况庇护部2016年发布《关在实行国度第三阶段非道路移念头械用柴油机排气污染物排放尺度的通知布告》，所有制造、进口和发卖的农业机械不得装用不合适第三阶段排放要求的柴油机。
自此，中国农机工业周全进入“国三”时期。实行国三切换是贯彻国度政策、鞭策行业成长的主要行动和手段。
当前，农机行业已显现出“布局优化、提质增效、增速调剂”的阶段性特点，掌控成长趋向，修建新的竞争优势已成为农机企业的必定选择。
国三切换意义重年夜
情况庇护迫在眉睫，柴油机排放进级为国三尺度是必定选择。今朝，实行国三切换的节点明白、路径清楚、使命清晰。对农机企业来讲是切换的越早、越轻易掌控市场竞争的自动权。
政策层面的强力推动。在国度一系列强农惠农政策鞭策下，我国农机财产布局转型稳步推动，农机产物进级程序加速，农业设备程度稳步晋升，有力撑持了“三农”成长。
同时，农业机械节能减排问题日趋凸起，节俭农机燃油、削减农机功课二氧化硫、一氧化碳等排放量已成为一项主要的使命。
为推动非道路机械污染减排，改良年夜气情况质量，按照《中华人平易近共和国年夜气污染防治法》和《年夜气污染防治步履打算》要求，连系农机行业的非凡性，相干当局部分分步实行《非道路移念头械用柴油机排气污染物排放限值和丈量方式(中国第3、四阶段)》(GB20891-2014)第三阶段尺度。
从主机发卖范畴看，自2016年12月1日起，所有制造、进口和发卖的农用机械不得装用不合适《非道路尺度》第三阶段要求的柴油机。
实行国三排放尺度，可年夜幅度下降氮氧化物、碳氢化物、一氧化碳、颗粒等污染情况的气体物资和固体物资，每一年约排放氮氧化物削减200万吨以上，可以或许有用减缓日趋严重的环保压力。
财产层面的稳步优化。“国三”切换将鞭策农机财产实行新一轮手艺革新和进级，加速制造设备、焦点手艺、产物办事进级，对农机财产成长具有里程碑的意义。
农机产物“国三”切换是一项系统工程，因为农机产物功课情况卑劣，从设计、实验、小批量投放、延续改良、批量发卖、售后办事等阶段需要进行科学兼顾、系统优化、周全解决。
拖沓机、收成机械等产物根本设置装备摆设需要进行从头优化设计，要求柴油机企业具有响应的手艺堆集和制造经验;主机企业做到从研发、制造和发卖的一体化协同，提高柴油机和主机的匹配性，周全晋升产物的功能、机能，提高国表里市场的竞争力。
同时，“国三”切换可以或许晋升研发、采购、制造、发卖、办事全部价值链环节财产品质晋升，加速推动传统制造业财产链进级、制造手艺立异与利用，有用改良全部财产链的竞争生态，实现以终端需求的布局性进级带动供给侧布局性品质晋升。
节能环保的增效需要。全国每一年跨越1亿吨的柴油耗损总量中，约有20%摆布用在各类非道路移念头械。国内柴油性能耗量比国外平均程度超出跨越30%摆布，首要是中小型、中低端产物，效力低、能耗高、排放超标。
这些非道路移念头械是氮氧化物和颗粒的主要排放源之一，当前国内国1、国二农机产物策动机污染物排放节制手艺还比力掉队，初步估算每一年约排放氮氧化物200万吨以上。
从农田功课环节来看，拖沓机耕整地功课柴油耗损排在首位，收成机械功课、莳植机械功课，别离位居2、三位;从区域柴油耗损环境看，冬麦区、东北等食粮主产区域柴油耗损较多。
作为情况庇护的主要行动，实行“国三”切换，削减农机产物在“春耕”、“三夏”、“三秋”功课中污染物排放，削减“雾霾”、增添蓝天白云天数，提高空气质量;下降柴油能耗，提高着业收益，已获得泛博农机用户熟悉、理解和接待。
实际困难尚需解决
农机产物“国三”切换是个系统工程，需要各方协同兼顾、协力鞭策。今朝，在“国三”切换中仍存在产物品质、市场需求、用户采办能力三方面的制约。
制造和办事能力制约。“国三”切换本色是企业制造能力的进级。
当前，我国唯一10%摆布的农机产物到达了国际程度和国际进步前辈程度，其余90%摆布的产物相当在国外发财国度20世纪70年月之前的程度，与发财国度农机制造程度有着较年夜的差距。
国三产物电控手艺等要害零部件仍受制在人，很难知足批量切换的制造需求，企业自立立异能力遭到局限。
欧洲的农机国二升国三，过渡期为7年，这是传统工业强国的200多年经验积淀所具有的研发、制造能力。
中国柴油机行业只有主导企业具有多年的研发、制造经验，大都企业在短时间内仍不具有研发、试制、配套和延续改良的能力。
国三切换维修举措措施要跟上，因为部门主机企业仍将履历放在国二产物上，尽快晋升办事人员技术，已成为一个紧急的困难。
用户采办能力的限制。从购机补助层面看，2016年国度补助额度调减10%，部门区域连系现实，对年夜中型拖沓机、收成机械等进行了再次调减。冬麦区部门区域年夜中拖主销机型补助额度同比调减21%~36%，用户同期购机本钱上升。
处所补助累加政策的不肯定性，部门区域经销商前期透支损掉严重，发卖积极性受挫;部门区域2015年四时度提早购机，透支了部门春季市场需求。
区域中低端产物接近饱和，功课收益下降，用户的购机本钱收受接管本钱耽误1~2年，购机积极性降落。
部门食粮作物价钱调剂、农产物滞销、区域食粮受灾减产等，造成用户采办力降落。加上国三主机产物的涨价身分，新增用户购机积极性不足，延缓了购机需求。
产物推行效应的影响。从补助身分看，区域之间产物归档存在“时候不同一、尺度不同一、既集中又分离”的特点，区域补助进度快慢纷歧。
从终端表示看，2016年因为国三策动机限时切换，部门主机厂担忧货款平安，遍及要求经销商先付款后提货，改变了以往先铺货后要款的发卖模式。
经销商担忧贷款利钱增添、发卖不出去的风险等，进货量同比年夜幅下滑。国三机年夜幅提价，机能和办事保障等有待市场验证，经销商不肯多进货，用户盘桓不雅望。从用户采办进程看，用户采办前期遍及对产物质量很担忧。
首要是担忧不会操作，质量包管能力，策动机的品质、产物的靠得住性等没有目睹为实，总但愿其他客户颠末验证后才安心采办。
刚性需求采办后中国一拖等龙头企业产物质量很靠得住、办事有包管、效益能增添，每亩地节俭油耗10%摆布。市场反应和结果获得用户承认。
从头计划成长路径
不打无预备之仗。面临国三切换、产物进级的成长重担，农机企业要不竭提高立异驱动能力，优化制造、办事和竞争资本，重塑企业新的成长路径和贸易模式，进一步提高企业竞争力。
提高产物品质和办事保障能力。国三进级是全部农机制造价值链、财产链的系统集成和进级，需要集中企业、经销商优势资本，提高协同能力，实现新的转型冲破。
实行设计、采购、制造、质量、发卖等要素环节协同，推动柴油机和主机的一体化设计和匹配，通顺产物成长通道。削减产物痛点，晋升产物卖点，周全推动农机农艺融会，切实晋升产物功能、机能和功课结果。
增强终端办事步队培训，提高办事能力，实现维修技术的晋升。成立区域配件库贮备，做好办事配件贮备。增强办事信息扶植，实行产物强保和功课用户培训，晋升办事响应市场能力，和时知足用户维修需求。
农忙季候，展开巡回办事、专家坐席轨制，实现地毯式、保母式、地头式办事，动态为用户供给全套办事方案。
加年夜产物推行和终端竞争程度。今朝，用户对国三产物机能、功能和利用结果缺少实践利用，对产物不雅望色采稠密，延缓了购机需求。
一是增强产物宣扬。让用户尽快领会国三产物功能、机能和功课优势，经由过程市场洞察，实行工场体验、用户座谈、产物展现、产物功课演示、办事包管等多项行动，展开系列产物宣扬、推行和促销勾当，扩年夜产物影响力和品牌认知度。
二是实行终端阻挡。确保营销触角影响到田间地头，深切到用户当中，加年夜对农机年夜户、种粮年夜户等发卖方针的终端阻挡和推介，提高发卖的针对性。
三是加高文业验证。积极展开专项性推行验证，让用户亲身体验产物的功能、机能，实践企业的办事保障能力，经由过程与传统产物的对照，构成国三的周全优势，消弭购机疑虑，提高国三产物的销量。
重构竞争生态和营销计谋模式。以国三农机推行为契机，鞭策农机财产向着年夜型、高端、智能化标的目的迈进。
一是加速实行传统制造能力进级、推动企业优势资本驱动成长、鞭策手艺立异与利用、兼顾制造系统等方面成长，重塑企业成长先发优势和立异根底。
二是推动系统制胜。推动财产研究、研发制造、人材包管、市场发卖、办事包管、产物延续进级等刚性扶植，通顺彼此毗连和有序推动，避免节点脱节，构成系统支持下的整体成长。
三是立异营销模式。实行电子商务，展开线上线下同步发卖，构成新的营销业态。修建动态营销模式，加年夜企业、经销商、用户互动力度，构成端到真个跟进。
在企业营销模式上，安身农业成长全程化和农机功课全进程，由传统的产物竞争向以系统为支持的全套解决方案的价值模式改变，为用户供给价值主导下的增值办事勾当。
在渠道扶植上，晋升经销商自我成长能力，经由过程价值杠杆，鼓动勉励专营的同时向专营店、品牌店标的目的成长，提高经销商的积极性和向心力，与企业、用户配合实现成长方针。
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