中联重科熊焰明：国际化不克不及一挥而就 www.6300.net 2016-12-15中国工程机械信息网
2016 年 1 1 月22 日，bauma C hina 2016 的年夜幕在上海开启。作为国内工程机械领军企业，中联重科以“联动世界，智创将来”为主题，携8 年夜系列22 款产物表态，并在揭幕式当天签约数亿元年夜单，实现开门红。在人头攒动、热烈不凡的展位上，记者见到一个繁忙的身影——中联重科副总裁、海外公司总司理熊焰明，一个为中联重科开辟海外市场立下汗马功绩的“实干家”。机不成掉，带着诸多中国企业海外成长遭受到的猜疑，记者向熊焰明进行了采访。
中联重科副总裁、海外公司总司理 熊焰明
“全球市场”VS“区域市场”
采访伊始，熊焰明就向笔者注解立场，“中国制造企业国际化的趋向不成逆”，对有关行业人士提出国内企业国际化脚步受阻、重回国内市场的论调进行了否认。“国内企业走向世界的趋向是无庸置疑的，任何一个着眼在世界的企业，它的市场必定是遍及世界，假如只做单一国度市场，就难以抵抗潜伏的风险，由于没有任何一个单一的市场是永久增加的。”熊焰明说道，“走向世界是毫无疑问的，可是否具有了走出去的能力决议了我们能走多远，走多久，其实不是所有的企业都可以或许走������向世界。”
在国际化基调不变的环境下，熊焰明认为，当真阐发国外市场，找准发力点是国内企业走出去的重中之重。“走向国际就意味着结构全球各个市场、进军欧美市场吗？”熊焰明摇了摇头，“固然不是。”熊焰明认为，国内企业走向国际应当聚焦在合适本身成长的市场，必然要摒弃“不进欧美，就不是国际化”的不雅点。
“国内企业国际化的时候尚短，相对欧美企业全球化的市场竞争力确切处在劣势。但欧美品牌的主力市场仍是在欧美地域，他们在新兴国度市场和我们相差不年夜，假如应对适当，我们的产物会更具竞争力。”在熊焰明看来，新兴国度市场对产物的要求与西方市场其实不一样。“新兴国度首要将产物功能需求放在第一名，比力重视性价比，这无疑给了我们机遇。”
交战海外市场多年让熊焰明深知甚么才是中国企业最需要的。“欧美市场听起来‘高峻上’，但已是一个比力成熟、竞争较为饱和的市场，国内企业短时间内很难取得冲破，在那边打拼需要支出的价格太年夜。是以，把中国的周边国度市场做好很是主要。”
缺掉的国际化“能力”
企业迈向国际靠的不是主不雅意愿，而是企业的硬实力。在熊焰明眼中，大都走向国际化的国内企业的实力其实不够“硬”。那到底甚么才是硬实力呢？熊焰明并没有直接回覆，而是向笔者讲述了一个如许的故事。
初期中国企业在海外投资常常遭到冷遇：良多中国企业在新兴国度市场年夜手笔投资建厂，给本地带去很多的资金、项目，但希奇的是除当局外，本地老苍生仿佛其实不“买账”。为何本地老苍生对远道而来介入本地成长扶植的中国企业并没有我们想象的那末热忱？
带着这个疑问，熊焰明就教了一位熟悉确当地官员，他的回覆让熊焰明恍然年夜悟。这名官员告知熊焰明，中国企业拿到工程后就会调派几千名的中国工人入驻，高墙一围，最先施工。本地老苍生并没有从这些投资中取得工作机遇和收入益处。相反，当发财国度企业拿到项目后，则只会来三五小我，而绝年夜部门工人都从本地雇用而来。固然这些企业扶植工程的报价要比中国企业高，但本地苍生能从中获得实惠，天然更接待如许的企业前来投资。
“三五小我与几千人的差距，这是国内企业国际化进程中所缺掉的能力的一个缩影。”熊焰明说道，“固然，我们的企业可能会给出良多的来由，好比项目司理说话不外关、外籍工人治理起来复杂、崇奉差别等等，但这些是一个企业国际化进程中不克不及躲避的问题。”
“当地化”与“国际化”
国内企业在走向国际化的进程中，因为对国际化的理解其实不深入，走了很多弯路。“前几年我们企业国际化就是派几10、上百号的发卖人员出国做发卖，而其实不是在本地市场踏结壮实地建渠道。”熊焰明说道，“两种做法结果判然不同，前者吹糠见米，后者耗时吃力。但现在，踏结壮实建渠道的反尔后来居上。”在熊焰明看来，求快的方式不成取，“只有当地化，我们的企业才能深深扎根本地市场，被本地用户所领会、熟习、信赖。依托发卖成立起来的生意关系，一旦后续配件供给、产物维修、办事等呈现问题，就会立马轰塌，这对品牌酿成的危险难以填补。”
“在我看来，不克不及做到当地化的企业就不克不及算是真实的国际化。作为制造企业，我们只需要做好三件工作，即产物、零配件和培训，剩下的工作都应当交给本地的合作火伴去做。”熊焰明眼光笃定，“此刻行业都认世界知名品牌二手机，感觉其保值性较好，而中国的二手机，几年以后就只能当废铁来卖。此中一个主要的缘由就是由于这些企业的产物有着很好的品质和配件系统撑持。”
固然，国内企业的国际化之路上仍会遭受良多问题，好比企业的系统输出能力、“燃烧”到国外的价钱战和若何均衡企业的久远计划和短时间效益等。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，相信有以熊焰明为代表的中国工程机械人的深图远虑、匠心极力，中国工程机械企业的国际化必定会走出一条平坦大路。
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